火山引擎，想做中國(guó)公有云的“鯰魚”

火山引擎，想做獨(dú)屬于AI時(shí)代的云。

12月18日-19日，火山冬季原動(dòng)力大會(huì)在上海召開，此次大會(huì)上，火山引擎正式發(fā)布了豆包大模型1.8版本，也將豆包圖像創(chuàng)作模型Seedream更新至4.5版本，為用戶們帶來(lái)了更豐富的創(chuàng)作工具與更低門檻的AI應(yīng)用落地方案。

不過(guò)，要說(shuō)最被市場(chǎng)關(guān)注的，還得是火山引擎的token調(diào)用量。

而據(jù)火山引擎總裁譚待公布，截至今年12月，該模型的日均調(diào)用量已突破50萬(wàn)億次，較去年同期增長(zhǎng)超十倍，與發(fā)布初期相比更是實(shí)現(xiàn)了417倍的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

這也被市場(chǎng)認(rèn)為是火山引擎良好“兌現(xiàn)”自己是云原生AI的最好例證。

不過(guò)，在大家都在為這張成績(jī)單驚嘆的背后，卻也產(chǎn)生新的考量：呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的Token消耗量，究竟能為火山引擎的報(bào)表貢獻(xiàn)多少實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收？自我標(biāo)榜為AI原生云的火山引擎，又能否利用AI跨過(guò)國(guó)內(nèi)SaaS重人力的陷阱呢？

01

萬(wàn)億Token

到底能換回多少真金白銀？

要理解火山引擎的野心，得先看清它的“出身”。

在國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)的牌桌上，火山引擎是個(gè)“異類”。它不同于阿里、騰訊這些背負(fù)著沉重“傳統(tǒng)云”包袱的前輩，火山引擎幾乎沒有歷史負(fù)擔(dān)——它出生在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的黃昏，卻剛好趕上了大模型的黎明。

這種“遲到”反而成了一種戰(zhàn)略紅利。因?yàn)闆]有老舊的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)需要兼容，火山引擎從第一天起就活得像個(gè)AI時(shí)代的特種兵：它不想做那種傳統(tǒng)的、靠賣存儲(chǔ)和帶寬過(guò)日子的“包租公”，它想做的是MaaS（模型即服務(wù)）的絕對(duì)莊家。

這也是總裁譚待在各種場(chǎng)合反復(fù)布道的邏輯：火山引擎就是為AI而生的云，它的終極形態(tài)，就是賣模型調(diào)用，賣智能服務(wù)。

如今，市場(chǎng)確實(shí)買賬了。50萬(wàn)億次的日均調(diào)用量，不僅是一個(gè)讓同行側(cè)目的天文數(shù)字，更像是火山引擎在AI云賽道上跑通了第一條“高速公路”。但熱鬧歸熱鬧，當(dāng)煙花散去，理性的投資者和觀察者終究會(huì)拿起計(jì)算器，算一筆最現(xiàn)實(shí)的賬。

這50萬(wàn)億Token的消耗，到底能給火山引擎帶來(lái)多少營(yíng)收？

我們可以從火山引擎今年披露的幾組核心數(shù)據(jù)中，清晰地捕捉到這種近乎瘋狂的擴(kuò)張曲線。根據(jù)官方發(fā)布及市場(chǎng)公開數(shù)據(jù)，火山引擎豆包大模型的日均Token調(diào)用量呈現(xiàn)出了典型的指數(shù)型增長(zhǎng)：

2024年12月：日均調(diào)用量?jī)H為4萬(wàn)億次。

2025年4月：迅速攀升至12.7萬(wàn)億次。

2025年5月：達(dá)到16.4萬(wàn)億次。

2025年8月：突破25.9萬(wàn)億次。

2025年10月：穩(wěn)步增長(zhǎng)至30萬(wàn)億次。

2025年12月：最終在原動(dòng)力大會(huì)上宣布，日均調(diào)用量正式突破50萬(wàn)億次。

而如果我們將這些點(diǎn)連接起來(lái)，并假設(shè)在統(tǒng)計(jì)區(qū)間內(nèi)消耗量是平穩(wěn)增長(zhǎng)的，那么整個(gè)2025年，豆包大模型的Token消耗總量已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)億，接近一萬(wàn)萬(wàn)億。

但是，這看似龐大的數(shù)據(jù)，卻沒能轉(zhuǎn)化為可觀的收入，而其核心癥結(jié)在于：Token的單價(jià)實(shí)在是太低了。

為了在群雄逐鹿的云市場(chǎng)中撕開一道口子，火山引擎在過(guò)去一年幾乎是以“自殺式”的降價(jià)策略在橫掃市場(chǎng)。

去年5月，火山引擎在業(yè)內(nèi)首先開打價(jià)格戰(zhàn)，把豆包主力模型的推理輸入價(jià)格降至0.0008元/千tokens，較當(dāng)時(shí)的行業(yè)價(jià)格下降了超過(guò)99%，而在之后的一年時(shí)間里，也延續(xù)了“崩潰式”降價(jià)的邏輯。

這種推倒重來(lái)的定價(jià)邏輯，雖然讓火山引擎在極短的時(shí)間內(nèi)吸引了海量用戶，但也意味著它必須面對(duì)一個(gè)極其殘酷的現(xiàn)實(shí)：Token已經(jīng)從昂貴的“奢侈品”變成了廉價(jià)的“大宗商品”。

那么，2025年一萬(wàn)萬(wàn)億Token，到底為火山引擎帶來(lái)了多少收入呢？我們以火山引擎目前官網(wǎng)的單價(jià)為基準(zhǔn)，經(jīng)計(jì)算，在綜合了在線推理、在線推理-上下文緩存、批量推理的價(jià)格后，可得出每千Token的價(jià)格大約在0.0009元附近。

按照目前該單價(jià)計(jì)算，這“一萬(wàn)萬(wàn)億”次的年度總調(diào)用量，理論上能為火山引擎撐起近百億規(guī)模的營(yíng)收空間。

然而，這90億元絕非最終落袋的真金白銀。

在市場(chǎng)推廣的初期，為了跑馬圈地，絕大多數(shù)的Token其實(shí)都是被“免費(fèi)送出”的。在激烈的價(jià)格戰(zhàn)和生態(tài)補(bǔ)貼下，真正產(chǎn)生扣費(fèi)的付費(fèi)流量比例極低。如果我們大膽假設(shè)收費(fèi)Token僅占總量的10%，那么火山引擎2025年實(shí)際的MaaS收入僅為9億元左右。

和MaaS收入形成鮮明對(duì)比的是，2025年火山引擎營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)了200億元（約為240億至250億左右）。

這意味著，盡管Token調(diào)用量在官方口徑里顯得氣勢(shì)磅礴，但在現(xiàn)階段，火山引擎營(yíng)收的壓艙石依然是IaaS、PaaS和算力租賃業(yè)務(wù)，而非純粹的AI調(diào)用。

這種“頭重腳輕”的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)清晰地表明：AI原生云的理想很豐滿，但商業(yè)化的現(xiàn)實(shí)依然骨感。

所以，在即將到來(lái)的2026年，火山引擎必須要面對(duì)的一個(gè)問題是，當(dāng)Token徹底淪為像電力一樣的廉價(jià)基建后，如何能快速推動(dòng)Token消耗繼續(xù)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)來(lái)讓MaaS成為真正的營(yíng)收支柱，成為譚待向市場(chǎng)描繪的那個(gè)火山引擎？

02

當(dāng)Agent遇上傳統(tǒng)甲方

火山引擎也要派人駐場(chǎng)？

如果說(shuō)賣Token是賣電力，那么火山引擎通過(guò)扣子（Coze）等平臺(tái)力推的Agent，就是想直接賣給客戶一套“自動(dòng)化工廠”。

在譚待的藍(lán)圖里，理想的路徑是極其輕盈的：火山引擎搭建好底座和工具，客戶只需像搭積木一樣，在平臺(tái)上自行開發(fā)出適配業(yè)務(wù)的Agent。這本質(zhì)上是在重塑SaaS的交付邏輯，從過(guò)去的“廠商喂到嘴里”，變成現(xiàn)在的“客戶自給自足”。

然而，在國(guó)內(nèi)的商業(yè)土壤上，這種“輕盈”往往意味著某種巨大的挑戰(zhàn)：你如何說(shuō)服一個(gè)習(xí)慣了“看人頭付費(fèi)”的甲方，轉(zhuǎn)而為一套看不見摸不著的算法邏輯買單？

國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)過(guò)去十年跌過(guò)的最深的坑，就是“非重人力投入不付費(fèi)”的怪圈。由于國(guó)內(nèi)軟件付費(fèi)意愿長(zhǎng)期處于低位，為數(shù)不多愿意掏錢的企業(yè)客戶，往往信奉一種極其樸素的邏輯：我花了錢，就得看到你的人。

于是，我們看到無(wú)數(shù)標(biāo)榜標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS廠商，最后都活成了“裝修外包隊(duì)”。

為了拿下一個(gè)大單，乙方往往要派出一支龐大的交付團(tuán)隊(duì)，背著電腦進(jìn)駐甲方場(chǎng)地，陪著對(duì)方熬夜改代碼、調(diào)接口。這種“人頭攢動(dòng)”帶來(lái)的安全感，曾是國(guó)內(nèi)SaaS能夠成交的心理基石。

這種模式不僅重，而且極其低效。一旦進(jìn)入項(xiàng)目制，原本邊際成本遞減的軟件生意，就變成了邊際成本恒定的體力活。火山引擎作為“后來(lái)者”，深知如果跟著其他云廠去卷這種“人肉交付”，不僅難以反超，更會(huì)讓自己標(biāo)榜的“AI原生”底色消失殆盡。

所以，火山引擎的策略是“工具化反擊”。它推出來(lái)的不僅是大模型，還有一整套Agent開發(fā)套件。它的潛臺(tái)詞是：別再找我們要幾百個(gè)工程師了，給你們一個(gè)足夠好用的工具，你們自己的員工就能搞定。

但這正是矛盾的焦點(diǎn)所在。習(xí)慣了“飯來(lái)張口”的甲方，很難在短時(shí)間內(nèi)迅速適應(yīng)這種從“買方案”到“學(xué)工具”的身份轉(zhuǎn)變。對(duì)于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)AI依然是個(gè)黑盒，Agent的開發(fā)雖然門檻降低了，但“能跑通”和“能落地業(yè)務(wù)”之間，依然隔著萬(wàn)水千山。

更何況，Agent作為一個(gè)新生事物，其穩(wěn)定性、邏輯閉環(huán)以及對(duì)復(fù)雜商業(yè)場(chǎng)景的理解，正處于“半成品”向“成品”進(jìn)化的陣痛期。想要讓一個(gè)剛出爐的Agent達(dá)成過(guò)去由幾十個(gè)程序員、產(chǎn)品經(jīng)理手工打磨出來(lái)的SaaS軟件水平，本身就是一件極難的事情。

當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)自己折騰了半天出來(lái)的Agent還是“人工智障”時(shí)，他們最自然的反應(yīng)依然是：火山引擎，你們能不能派點(diǎn)懂行的人來(lái)幫我調(diào)優(yōu)一下？

這就產(chǎn)生了一個(gè)巨大的悖論：火山引擎越是想推行標(biāo)準(zhǔn)化、低門檻的Agent，就越是發(fā)現(xiàn)，在實(shí)際落地的“最后一公里”，依然需要大量專業(yè)人員進(jìn)場(chǎng)去填平技術(shù)與業(yè)務(wù)之間的鴻溝。

而如果火山引擎不能在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)真正的“類人級(jí)交付”，或者不能培養(yǎng)出一個(gè)龐大的、能夠替它分擔(dān)體力活的第三方合作伙伴生態(tài)，那么它標(biāo)榜的AI原生云，極有可能在向深水區(qū)邁進(jìn)時(shí)，身不由己地重新掉入那個(gè)“為了賺一百塊，得堆十個(gè)人”的重人力怪圈。

屆時(shí)，支撐日均500、5000萬(wàn)億調(diào)用量的，或許不再僅僅是后臺(tái)同步跳動(dòng)的服務(wù)器，還有臺(tái)前無(wú)數(shù)疲憊奔波的交付工程師。這種“新瓶裝舊酒”的局面，恐怕不是譚待想要向市場(chǎng)交出的最終答卷。

火山引擎想做AI時(shí)代的云，這確實(shí)是一個(gè)性感的愿景。但從“萬(wàn)億Token”的狂歡轉(zhuǎn)向“實(shí)打?qū)嵗麧?rùn)”的深耕，這條路上的硬仗才剛剛開始。

當(dāng)技術(shù)的神話遇上商業(yè)的常識(shí)，火山引擎需要證明的不僅是它的模型有多快，更是它對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)生態(tài)的耐力有多強(qiáng)。

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       原文標(biāo)題 : 火山引擎日均50萬(wàn)億token，不如隨手賣GPU賺得多？